超円安の時代にはいり、リサーチ会社・進出支援会社の情報によるとこの春以降で海外展開を本格的に考えていく企業が増えているようです。弊社への相談件数も昨年にくらべ格段に増加しています。昔よりも情報自体はGoogleで簡単に検索ができ、現地情報もある程度はオンラインで獲得が可能です。しかし海外に新商品や新サービスを市場に導入する際には、予測できないリスクが常に伴います。たとえ販売計画を綿密に練っていても、実際に市場に投入してみないとその成功は未知数です。今は昔と違って日本製ということだけで売れる時代ではありません。事前の国ごとのデスクトップ調査も必要ですが、テストマーケティングをしっかりと活用することでさまざまなリスクを大幅に軽減し、事前に課題を抽出することでベトナム市場での成功確率を高めることが可能です。
テストマーケティングの概念とそのメリット
テストマーケティングとは、製品やサービスを本格的に展開する前に限定的な範囲で試験的に展開し、得られたフィードバックをもとに改善や調整を行うマーケティングリサーチ手法です。このリサーチ手法にはさまざままのメリットがあります。
- 参入リスクの最小化：新商品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを予測することは、特に競争が激しい市場において極めて重要です。テストマーケティングを通じて、製品が消費者に受け入れられるかどうかを評価することで、大規模な投資と生産を行う前に重要な調整を行う機会を得られます。このアプローチにより、不必要なコストと資源の浪費を避け、戦略的に市場に進出する計画を練ることができます。例えば、製品の特定の特徴が予想外に反響が悪い場合、それを改善または変更することで、製品全体の市場受容を高めることが可能です。これは、事業の損失を最小限に抑え、ROI（投資収益率）を最大化する上で非常に効果的です。
- ターゲット層の明確化：市場のどの部分が最も製品に対して積極的に反応するかを理解することは、効果的なマーケティング戦略の基盤となります。テストマーケティングを利用することで、実際の市場反応を基に、製品の主要ターゲット層を特定することができます。これにより、マーケティング活動をその特定の層に集中させることが可能となり、広告費用の最適化、キャンペーンのパーソナライズ、売上の最大化が実現します。また、これはターゲット層に最も響く価値提案を形成する上での洞察を提供し、市場でのブランドポジショニングを強化します。この部分はPR会社である私たちならではの経験からのフィードバックも含めて回答させていただき、進出後のお手伝いまで一貫して実施させていただけます。
- 客観的なフィードバックの取得：消費者からの直接的なフィードバックは、製品やサービスの市場適合性を評価する上で不可欠です。テストマーケティングによって収集されるデータは、実際の顧客体験に基づいたものであり、その価値は計り知れません。消費者の生の声を通じて、製品の魅力、機能の有用性、改善点などが明らかになり、これを基に製品の改良やマーケティングメッセージの調整が可能となります。このプロセスは、製品が市場にフィットするように微調整を行う上で、極めて重要なステップです。TRY VIETNAMでは、このフィードバックを活用して、顧客満足度を高め、長期的な顧客関係を構築するための戦略を練り上げます。
テストマーケティングは時間とコストがかかることというデメリットが確かに発生することになりますが、これは実際に参入したのちに売れなかった・売り方が間違っていた・売り先がわからないなどが発生することに比べれば圧倒的に低価格となるため、マーケティングだけでなく、ビジネスの考えの上で非常に重要なステップとなります。
テストマーケティングの手法
テストマーケティングはオフラインとオンラインの両方で実施することが可能です。ベトナム市場では、以下のような手法が特に有効です：
- オフライン調査： 実店舗での販売やモニターを通じた商品テストを行い、消費者の生の反応を得ることができます。
- オンライン調査： オンラインプラットフォームを利用したアンケートや、ソーシャルメディアを通じての即時反応の測定が行えます。
TRY VIETNAMでのテストマーケティングの実施
テストマーケティングでは数ヶ月単位で実施となるため、アタック数も圧倒的に多く、出張一回あたりのコストなどと比べてみることでもその費用対効果は明らかとなり、TRY VIETNAMのライトプランでは6万円で3商品を30社以上のバイヤー・小売店に対して見て、興味をもっていただくことが可能となります。
さらにそのような現地企業からのフィードバックを受けてレポートの形でお送りいたします。ベトナム市場における成功への道を切り開くために、私たちは各ステージでの詳細なデータ分析とフィードバックの活用を通じて、クライアント企業の製品が最高の形で市場に導入されるよう支援します。
TRY VIETNAMは事前準備から実施まで、ワンパッケージとして実施しており、不明瞭な料金となることがおおいマーケティング系とことなり、明確に記載した料金プランを開示しております。
新しい市場への進出は、多くのチャレンジが伴いますが、適切な準備と戦略によりこれらを克服することが可能です。ベトナム日々のニュースでも報道されているように日本の小売業・メーカーにとって非常に魅力的な市場であり、経済的な成長だけでなく、文化的な親近感も市場進出の成功に寄与しています。円安の時代に海外市場への進出を考えるなら、ベトナム市場は今後の展開性からも必ず狙っていくべき国の一つです。TRY VIETNAMはお客様の製品やブランド、目的に合わせてベトナム市場での成功を目指し、効果的な市場進出戦略を策定いたします。お気軽にお問い合わせください。