2024年4月、円相場 155円台後半まで値下がり 約34年ぶりの円安水準更新となりました。日本では日々報道でネガティブなこととして報じられていますが、実は円安の今こそ海外市場への展開の大チャンスといえます。その中でも超成長市場として人気の高いベトナムへの進出は日本の小売業者にとって非常に魅力的な国です。ベトナムは経済の急成長とともに、日本製品に対する高い評価と強い親日感情を背景に、日本企業に対して大きな成長のチャンスをもたらしてくれています。
ベトナム市場の特性
ベトナムはアジアにおける急速な成長を遂げる経済として注目されています。この国は政治的安定を保ちつつ、持続可能な経済成長を享受しており、多くの国際企業にとって魅力的な投資先となっています。ベトナム政府は外国直接投資（FDI）を積極的に奨励しており、透明で安定した投資環境の整備に努めています。これにより、ベトナムは東南アジアで最も安定した経済の一つと評されるようになりました。
特に、日本の小売業者にとってベトナム市場は大きな機会を提供しています。日本製品はベトナムで高い評価を受けており、品質、信頼性、そして安全性の象徴と見なされています。これは、電化製品から日用品、食品に至るまで幅広い製品カテゴリーに及びます。ベトナムの消費者は、日本の製品に対して強い信頼感を持っており、これが日本の小売業者にとって市場進出時の大きな利点となります。
テストマーケティングの利点と実施方法
とはいえ、海外でのビジネスの成功は、閃きや運によるものではなく、厳密な研究、計画、そしてテストに基づいています。競争の激しいビジネス環境において、新製品やサービスを市場に投入する前にその成功を予測することは、失敗のリスクを考慮するために重要な手段となっています。ここで重要な役割を果たす手法が「テストマーケティング」です。テストマーケティングの最大のメリットは、新製品やサービスの市場導入に伴う失敗リスクを軽減できる点にあります。新製品を大量生産し、市場に広く展開する前に、限定された範囲で顧客の反応を見ることで、新製品がどのような評価を受けるかを事前に確認することが可能です。TRY VIETNAMでは、このテストマーケティングに特化して、市場のニーズと反応を詳細に分析し、製品の市場適合性を評価します。
テストマーケティングというと中長期的に感じられるかもしれませんが、実は短期的にも金銭的メリットも大きく影響があります。出張する際にはホーチミンに宿泊していくつかの営業先にサンプルを持って出向くこととなりますが、例えば3年前だと営業担当が2名で３泊だと、おそらく25万円あれば十分でした。円安の今同じルートで活動するとなると40万円は確実にかかってきてしまいます。通訳や現地での車を手配するとなると50万円となります。
また、出張中には1日に多くても４〜５件回れることとなるかと思います。テストマーケティングでは数ヶ月単位で実施となるため、アタック数も圧倒的に多く、出張一回あたりのコストなどと比べてみることでもその費用対効果は明らかとなり、TRY VIETNAMでは6万円で3商品を30社以上のバイヤー・小売店に対して見て、興味をもっていただくことが可能となります。
進出後の戦略構築
ベトナム市場での成功を確実にするためには、戦略的な準備が不可欠です。TRY VIETNAMはアジアNo.1のPR会社が実施しているサービスです。そのため、テストをするだけではなくその後の実際の販売活動までを見据えた、市場調査から競合分析、マーケティング戦略の策定まで、広範囲にわたる支援を提供することが可能です。これにより、日本の小売業者はベトナム市場でのポジショニングを最適化し、競争上の優位性を築くことが可能となります。
ベトナムの消費市場は非常に高い成長率で拡大を続けており、都市化の進展と中産階級の拡大によって、小売市場の成長が加速しています。都市部では、ショッピングモールや小売店舗が急増しており、これがさらに外国製品、特に日本製品の存在感は日に日に増しています。また、オンライン販売の増加も新たな販売チャンネルとして非常に成長しており、デジタル化が進むベトナムでのEコマース市場も拡大しており、ベトナムのEコマース（EC）市場は、2023年に約500兆VNDという驚異的な収益を記録しました。
ベトナムは日本の小売業・メーカーにとって非常に魅力的な市場であり、経済的な成長だけでなく、文化的な親近感も市場進出の成功に寄与しています。ベトナムへの進出を考える日本企業にとって、円安の時代に海外市場への進出を考えるなら、ベトナムはその優れた市場性から今後狙っていくべき国の一つです。TRY VIETNAMはお客様の製品やブランド、目的に合わせてベトナム市場での成功を目指し、効果的な市場進出戦略を策定いたします。お気軽にお問い合わせください。